90后溫州小伙逆襲為“鞋王” 承包合作工廠一半訂單

“改變人生很難,但我做到了”

世界浙商網訊2020-09-07 18:27:00來源:世界浙商網作者:

   世界浙商網訊   27歲的溫州小伙歐豪,有著和明星一樣的名字,卻過了20多年草根生活。“改變人生很難,但我做到了。”歐豪說,在淘寶設計銷售鞋子5年多來換了9個倉庫,如今在當地有一個1500平方米的倉庫,工作室也從20平米拓展至200平米。

 
  身材消瘦,長相清秀,笑起來兩眼彎彎,歐豪長得有幾分像韓國男星。他時常出鏡拍攝新鞋的宣傳照,更多時候,他會翻手邊厚厚一沓時尚雜志,或暢游于藝術設計網站暢游,為設計新款式積攢靈感。幾乎每周,他都會跑一趟合作工廠,盯進度、過質檢。
  歐豪的家境不算富裕。父親在政府部門開車,母親沒有工作,一家人的日子過得緊巴巴。他大學是學服裝設計的,最窘迫時,他連服裝面料都買不起。
  大三那年,歐豪在溫州一家服裝公司實習,原以為能施展才華,哪知老板一言堂,科班出身的自己只是個“畫畫的、打雜的”。辭職后,他和朋友合伙開了一個淘寶服裝店,因缺乏供應鏈經驗,首次創業宣告失敗。
  與此同時,歐豪學音樂教育的女朋友也很不適應上班,“天天哭”。于是,小情侶決定到杭州做淘寶,即便全部家當只有5000元。歐豪記得很清楚,2016年3月1日,他們在濱江浦沿花1200元租了一間20平米的出租屋,用1000元買到一部二手相機,再掏1000元入手了二手小電驢,很快就難中羞澀了。
  第二次創業,歐豪穩扎穩打,先到一家淘寶女裝類目前100的淘寶店實習一個月,積累一定的運營經驗。4月,倆人的淘寶店正式開張,每天上午去四季青淘貨,下午拍圖、回消息、打包發貨,只點中午一頓外賣,睡不到五小時。
  一款草編男鞋熱銷,讓這家無名小店站穩腳跟。“每天早上我們都是被旺旺聲叫醒的,那就像財神爺駕到的聲音。”回憶當初的艱辛,歐豪卻一點不以為苦。
  不久,他運用自己學設計的特長,向男鞋原創設計的方向轉型。這和他個人經歷有關。念大學時,歐豪想買一雙外觀和品質都過硬的鞋子,尋遍淘寶卻發現價格遠超自己的生活費。那時起,他就立志要為大學生群體做出時尚、高性價比的鞋。



  而且,一雙100元出頭的鞋子,歐豪能營造出五星級的開箱體驗——雙層外包裝,盒內附售后卡、香包和襪子。淘寶上的大學生消費者很快用腳投票:有的半年內買了8雙鞋子,還安利全班三十多位同學來買鞋;另一個大學生,以消費者的身份來應聘實習客服,如今已升為客服主管。
  任何創業都不是一帆風順的。2017年下半年,歐豪和女友回到家鄉溫州發展,這里的制鞋供應鏈更發達。但半年后,淘寶店的高速增長慢了下來,男鞋類目競爭愈發激烈。盡管如此,歐豪依然堅持原創、質檢和用心做售后,過了幾個月銷量又自然地上來了。
  眼下,歐豪和女友已經完婚,有車有房。他為合作多年的鞋廠能提供一半訂單,還剛剛上線一家潮服店。“淘寶給予我們草根提供一個公平的創業機會,努力真的可以改變命運。”他感慨道。
  今年,像歐豪這樣在淘寶創業的大學生創業者高達20萬。有業內人士認為,對有創新能力、重視品質的大學生店主而言,淘寶是最好的創業平臺。因為這里聚集超8億的消費群體,擁有完整的基礎設施與規則體系,并且堅定支持與保護原創商家及商品。

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