阿里啟動農產品“雙11”,緣起何處?

是商業,也是責任

世界浙商網訊2020-09-07 11:12:00來源:世界浙商網作者:

  世界浙商網訊  平臺和活動,一端連著消費者,一端連著期盼銷路的農民,是商業,也是責任。近日,阿里巴巴宣布啟動為時一個月的豐收購物節。在這一個月,淘寶上將迎來農產品的雙11。
  呼倫貝爾的羊肉,福建東山的鮑魚,浙江舟山的螃蟹,甘肅民勤的蜜瓜……豐收購物節期間,淘寶上會擺出一桌饕餮盛宴。從農田到餐桌,淘寶將聯合3萬個商家,通過42場主題活動和100萬場農產品直播,全面提升中國農產品品牌價值,全力鞏固國家脫貧成果。
  天貓食品生鮮總經理、春雷計劃農業負責人朱霞表示,今年是第三個國家豐收節,也是脫貧攻堅的關鍵之年,也是阿里第三年發起豐收購物節。阿里啟動豐收購物節,是要用阿里平臺的力量,助力全國農民豐收,造福全國吃貨。
  朱霞表示,豐收購物節不僅僅是希望打造農民的豐收購物節,更希望打造成消費者更有感知的豐收購物節,讓消費者本身能夠感受到豐收購物節時候,有很多更新鮮、更美味、更值得期待的農產品發布,并積極參與到豐收購物節的各個環節和活動中。
  “去年豐收購物節期間,我們大概推出了8億以上的豐收季好貨,有10億的用戶參與,做了40萬場的直播,70個產業帶的銷售超過了1000萬,100個貧困地區的產業帶銷售超了100萬。” 朱霞介紹,今年的豐收購物節在去年基礎上做了諸多升級。
  例如,在品牌打造上做了價值評價機制,以便讓更多的公信力和數字化力量融合進來,提升農業標準化,塑造原產地品牌;提出豐收日歷,涵蓋內容直播、傳播教室、數字農業、供應鏈等模塊,讓消費者知道今天可以買什么、明天可以買什么。
  直播是2020年內容生態中非常重要的新賽道。淘寶直播村播計劃負責人表示,2020年淘寶直播村播計劃將會引入20萬新農人開直播,在全國各地建立100所村播的主播學院和40個農產品相關的直播基地,以此更好地幫助全國實行農產品的上行。


  “我們民勤的蜜瓜,往年都是等外面的販子來收,價格高低都是他們說了算,瓜農沒什么討價還價的能力。”來自甘肅民勤的一個叫做李瑩的蜜瓜基地負責人說起了賣瓜的心酸。
  湘西一個叫做十八洞的村子,有著中科院認定最適合種獼猴桃的土壤,但因交通閉塞,無法擺脫貧困,2013年,這個村子人均收入只有1668元。民勤和十八洞,都曾是遠近聞名的貧困縣(村)。
  和民勤和十八洞一樣,“谷賤傷農”似乎是懸在所有中國農民頭上的一顆炸彈,越是豐收,越怕壓價。除了“五常大米”,“陽澄湖大閘蟹”,中國罕有叫的響的農產品區域品牌。牌子不響,農民一年的血汗,幾乎都掌握在流通渠道的販子手里。
   “我們也在一些平臺賣過水果,哪些無底線的競價排名,根本玩不下去。”十八洞果農劉青海說,低價路線,對果農來說,要么賠錢,要么用爛果頂上,沒有第三條路。
  在阿里豐收購物節的啟動儀式上,李瑩和劉青海坐到了一起。他們是作為阿里芭芭農場基地代表來的。這是一款長在淘寶APP上的游戲,用戶只要定期澆水施肥,就能免費獲得水果。平均每天,有5000萬人在芭芭農場澆水,有50萬份免費水果被淘寶的吃貨們領走。而這些水果,來自于全國40多個水果基地,民勤和十八洞是其中之二。
  在淘寶用戶眼中,芭芭農場是個游戲,但在李瑩和劉青海們眼里,這是脫貧致富的希望:每一份免費送出去的水果,都會有天貓付款直采。更重要的是,每天5000萬人的澆水,對民勤蜜瓜、十八洞獼猴桃來說,是最無形卻最有力的宣傳。整個甘肅人口只有2600萬,這等于民勤蜜瓜能在甘肅全省內曝光兩次,每天。
  “我們對民勤蜜瓜的品質有信心,只要你嘗了,一定會再來買。”李瑩說,加入芭芭農場之后,她和當地的瓜農,會把最好的蜜瓜挑出來,送給消費者。“瓜農們也知道,這些‘免費’送出去的瓜,是要吸引回頭客的,砸什么也不能砸自己的牌子。”
  “我們歡迎淘寶的用戶都來玩游戲,免費領水果。你們領的越多,農民的收成就越出名,銷路就更好。”芭芭農場負責人表示。
  和芭芭農場合作之后,民勤蜜瓜和十八洞獼猴桃銷路都被打開了。民勤蜜瓜已經成為了小有名氣的名牌,地頭價翻了一番。
  阿里豐收購物節期間,民勤的蜜瓜和十八洞的獼猴桃也到了豐收的時候。發心于助農、讓農產品持續上行的豐收購物節,將在不斷迭代的技術和打法中,讓包括民勤、十八洞在內的農產地在豐收的同時,獲得銷售上的“豐收”,讓農戶勞有所得、身懷笑容,過上美好生活。

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